기업 간 외상 채권 2억원, 협상으로 1개월 만에 해결

사건 개요

A기업은 B기업에 2억원 상당의 제품을 납품했으나, 6개월간 대금을 받지 못하고 있었습니다. B기업의 자금 사정이 어려워 회수가 불가능해 보였습니다.

진행 과정

본드맨의 기업 채권 전문 신용관리사가 투입되어 전략적 접근을 시작했습니다.

1단계: 정확한 상황 분석

B기업의 재무 상태와 자금 흐름을 분석하여 실제 지불 능력을 파악했습니다.

2단계: 맞춤형 협상 전략

• 일시불 대신 분할 납부 방안 제시
• 이자 감면 조건 협의
• 향후 거래 관계 유지 방안 논의

3단계: 3자 협의

양사 대표와 전문가가 함께 협의하여 구체적인 상환 계획을 수립했습니다.

결과

1개월 만에 합의가 이루어졌고, 3개월 분할 납부로 전액 회수 완료했습니다. 법적 분쟁 없이 해결되어 양사 관계도 유지되었습니다.

성공 포인트

• 전문가의 협상력: 법적 조치 전 협상으로 비용과 시간 절약
• 유연한 해결책: 상대방의 상황을 고려한 현실적 제안
• 관계 유지: 향후 비즈니스 관계까지 고려한 협상

"법적 분쟁으로 가면 오래 걸릴 것 같았는데, 전문가의 협상으로 빠르게 해결되어 정말 만족합니다." - A기업 대표님